Las landing pages sirven como puntos de aterrizaje diseñados para convertir visitantes en leads o clientes. Una landing page efectiva capta la atención del usuario, guía su experiencia y promueve la acción deseada, maximizando el retorno de inversión en publicidad.
Estructura de las landing pages efectivas
Una landing page efectiva debe estar diseñada de manera que facilite la conversión. La estructura básica de una landing page exitosa incluye varios elementos clave como el encabezado ya que este es lo primero que los visitantes verán y debe captar su atención de inmediato.
Debe ser claro, conciso y comunicar el valor principal de la oferta. Un subtítulo complementa el encabezado, proporcionando más detalles sobre la oferta y manteniendo el interés del visitante. Utiliza imágenes o videos relevantes que apoyen el mensaje de la oferta. Estos elementos visuales deben ser de alta calidad y resonar con la audiencia.
Enfatiza los beneficios de tu oferta. Usa viñetas para destacar los puntos clave y asegúrate de que los visitantes entiendan por qué deberían interesarse. Incluye testimonios, reseñas o casos de estudio que demuestren la efectividad de tu oferta. Las pruebas sociales ayudan a construir credibilidad y confianza.
La llamada a la acción (CTA) debe ser prominente y clara, indicando exactamente lo que el visitante debe hacer a continuación. Debe estar alineada con el objetivo de la landing page. Si estás recolectando información, el formulario debe ser sencillo y fácil de completar. Pide solo la información esencial para minimizar la fricción.
Ubicación y redacción del CTA
La ubicación y redacción de la llamada a la acción (CTA) son críticas para el éxito de una landing page. La CTA debe ser claramente visible y comunicar de manera precisa la acción que deseas que el visitante realice.
La CTA debe estar ubicada en una posición prominente en la landing page. Idealmente, debería ser visible sin necesidad de desplazarse hacia abajo (above the fold). El botón de la CTA debe ser lo suficientemente grande como para ser fácilmente clickable, pero no tan grande que parezca abrumador.
El texto de la CTA debe ser claro y directo. Usa verbos de acción que indiquen exactamente lo que quieres que el visitante haga, como “Descargar”, “Registrarse”, “Comprar ahora” o “Obtener acceso”.
Crear un sentido de urgencia o escasez puede aumentar las tasas de conversión. Frases como “Oferta por tiempo limitado” o “Solo quedan pocos cupos” pueden motivar a los visitantes a actuar de inmediato.
Asegúrate de que el visitante entienda el valor de hacer clic en la CTA. En lugar de simplemente “Enviar”, puedes usar “Obtén tu guía gratuita ahora” o “Empieza tu prueba gratis”. Considera colocar una CTA secundaria en la parte inferior de la página para captar a aquellos que han leído todo el contenido y están listos para actuar.
Diseño del formulario de captura
El formulario de captura es una parte vital de la landing page, especialmente cuando el objetivo es recolectar información de contacto. Un buen diseño del formulario puede aumentar significativamente las tasas de conversión.
Mantén el formulario lo más sencillo posible. Pide solo la información esencial que necesitas. Formularios más cortos tienden a tener mayores tasas de conversión porque requieren menos esfuerzo por parte del visitante. Los campos del formulario deben estar claramente etiquetados para evitar confusión. Usa textos de ejemplo dentro de los campos para guiar a los usuarios sobre el tipo de información requerida.
El formulario debe integrarse visualmente con el diseño general de la landing page. Usa colores y estilos que coincidan con el resto de la página para mantener una apariencia cohesiva.
Ofrecer incentivos, como una descarga gratuita o un descuento, puede motivar a los visitantes a completar el formulario. Asegúrate de que el botón de envío sea prominente y de que el texto del botón refleje claramente la acción que se realizará.
Las landing pages son una herramienta poderosa en el marketing digital, diseñada para convertir visitantes en leads o clientes. Una estructura bien pensada, una CTA clara y un formulario de captura sencillo pueden mejorar significativamente las tasas de conversión y maximizar el retorno de inversión en tus campañas.
